浅談监控安裝隊伍應如何接業務，怎樣发展
发布：admin 時間：2019-03-05
浅談监控安裝隊伍(wu)應如何接業務，怎(zen)樣发展
首先，意见不(bu)一定給得上(shang)，但是想从事哪方面的(de)業務(wu)，看好了就去做就行(xing)了。你在自己看好的目標下(xia)努(nu)力，所有的阻碍會給你自(zi)動讓路(lu)。
現在普通的民用(yong)級別的產品生產技術已(yi)經很成熟了。行業领先的也就海康，大(da)華这兩家百億級別的企業。但是如果做这兩家竞争也(ye)特別激烈(lie)。因為知名度在那里(li)，所以(yi)价格比较透明，利润有限，可以(yi)試着做一(yi)兩個其它的品牌的產品。
但是自己的門面一般要有这兩(liang)個的牌子(zi)，毕竟这兩家知名度(du)高，實际接(jie)工(gong)程中不同的客戶會有不同的需求，同時做一些其(qi)他的品牌質量和利润都可以得到保證(zheng)。
在安裝施(shi)工方面，大型項目(mu)需要涉及到招投標，就需要公司资質業績等等，这個(ge)暂時還考虑不到。小的項目一(yi)般都是一些小(xiao)百货店，服裝店(dian)，餐飲店，或者是某個商場入住的商家(jia)自己店铺内部(bu)需要裝监控，還有家庭需要安裝监控(kong)。这些一般根據(ju)客戶的要求，推荐相關的產品，談妥就可以施工了。
有時候也可以从裝修公(gong)司那里接到劳(lao)務分包，一些客戶會把(ba)监控業務直接給裝修公司，然(ran)后裝修公司也會把相關监控安(an)裝業務外包，这也是做小項目的客戶來源(yuan)。
首先，因為是(shi)小客戶，所以和你對接的直(zhi)接是到時候(hou)跟你結算工程款的人。他們的(de)要求很簡單“質(zhi)量要(yao)好，花錢要少”。
这種客戶可能對安(an)防监控一(yi)般缺乏相關知识，也可(ke)能在要安裝的前一天晚上上網查了相關资料，所以(yi)得到了一(yi)個消息，國内做的好的就海康，大華。这種第一印象和很重要，所(suo)以必须在自己門头顯眼的位置(zhi)讓別人知道自己的業務有这兩種中的至少一 種。
進店后，詢(xun)价是必不可(ke)少的。谁都(dou)想拿到价格低，質量好的產品。但是海(hai)康(kang)，大華这種(zhong)价格基本很透(tou)明，在網上一搜(sou)就知道(dao) 相關价格，在設備上(shang)一臺也賺不了多少錢，这種客戶也要不了(le)多少機子，所以到最后只能賺(zhuan)個施工的工錢(qian)，这種方(fang)式的回報(bao)太低。
所(suo)以，應该選擇一(yi)個(ge)其他二線品牌，主要做这種基本上(shang)會获得更可觀的利润。
選擇的二線品牌應(ying)该是那種規模過億的，對於他們來說，什麼资質認證啊，什麼證(zheng)书都是可以拿出來的(de)，質量(liang)也能(neng)得到保證。他們處於在夹(jia)縫中生存(cun)，既要保證(zheng)自己品牌(pai)的質量，有要保證自己品牌的銷量(liang)，而且又不屑於那種小(xiao)企業那種高(gao)提成的推銷。
相(xiang)對來說二線產品(pin)所带來的利润會更高，同時也(ye)满足客戶“質(zhi)量要(yao)好，花錢要少”的要求。
在給客戶介紹產品的時候，自己根據情况介紹这種二線品牌，这還(hai)是很有參考价值的(de)，虽然說最后(hou)還(hai)是要客戶下結论，但是(shi)你可以(yi)很好的去引导顧客做出選擇。
在发(fa)展方面(mian)，前期(qi)規模(mo)小，一般都是在当地經銷商那边拿货(huo)，但是如果是二線品(pin)牌(pai)，他們一般自己的(de)廠商都有自己的銷售部門，去负責對自己尚未開发的市場進行銷售(shou)，而對於(yu)他們來(lai)說，經銷商、工程商就(jiu)是(shi)他們的客戶，他們工资的很大一部分就是來自他們的出(chu)货提成。
他們很乐意有客戶自己送上門去。这種廠家直銷(xiao)的產品可以以最低的价格拿到(dao)货。等規模做大(da)了可以拿到一個地區的独家經銷權(quan)，而(er)且他們會給(gei)予价格保護。完成一系(xi)列的經銷代理然后轉向下一個(ge)未開发的區域經行客戶的開发。这(zhe)對於小型安防(fang)經銷商工程商來說，選擇一個二線品牌辅助銷售也是一種不错的(de)選擇。
其實在这行发展，暴利時期已(yi)經過去(qu)，以后會越來越往正規化綜(zong)合(he)化发展了，那些唱衰这個行業的人也没有必要，因(yin)為这個行業現在來說，可以說是剛需，每個新建改建工程都必须要有智(zhi)能化設備安裝了(le)。
但是(shi)一個公司要发展，光靠安防监控肯(ken)定(ding)不行，肯定(ding)要往弱電方面綜合業務发展(zhan)，当然現在大家口(kou)头上說的(de)弱電，在招投(tou)標或者正規文件都叫建筑智能化(hua)，公司最好升級一個建筑智能化资質，個人最好去考個(ge)建造師證书，这樣不管對於公司发(fa)展，個人发展都是(shi)極有帮助的。
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